Los medios minoristas son uno de los segmentos de medios de más rápido crecimiento. Se espera que el gasto aumente un 26,3 % hasta alcanzar los 30 200 millones de dólares en 2022. La industria está pasando de modelos de terceros a modelos propios. A medida que se produzca este cambio, los mercados de medios propios serán importantes para impulsar el crecimiento de los ingresos y, al mismo tiempo, proteger la integridad y la privacidad de los datos de los clientes. Esta evolución no está exenta de desafíos.

¿Qué son los medios minoristas?

Los medios minoristas no pueden quedar fuera de las promociones de bienes y servicios, en, cerca o más adelante de los puntos de venta y consumo.

¿Qué problemas de privacidad preocupan a los clientes?

En ese mundo, los datos a menudo se han vendido a proveedores externos o se han analizado a través de modelos de terceros. Por ejemplo, cuando entras en Facebook. Facebook no solo rastreará su actividad cuando haya salido del ecosistema de Facebook, sino que también venderá esa información a terceros. Estos terceros utilizarán esos datos para crear modelos y orientar sus anuncios con mayor precisión.

La decisión de Apple de hacer estallar el negocio de los anuncios digitales cambiando su configuración predeterminada para evitar el seguimiento y la recopilación de datos por parte de terceros es el mayor paso hacia la protección de los datos de los consumidores.

Los minoristas tienen privilegios porque tienen acceso a datos que otros editores normalmente no tienen: datos de compradores propios. Estos datos son superiores a los datos que tienen los editores: los editores solo conocen la gama de opciones que los clientes están dispuestos a considerar, mientras que los minoristas saben lo que los clientes suelen comprar. Con un conjunto de datos superior, los minoristas están en un lugar mejor en términos de descubrir información. Sin embargo, aún deben garantizar que se mantenga la privacidad de los datos de los clientes sin perder rentabilidad.

¿Por qué los medios minoristas van a crecer?

La pandemia obligó a las tiendas físicas a cambiar permanentemente al menos una parte de su negocio en línea. Incluso en un mundo pospandémico, es difícil imaginar tiendas que no tengan un negocio en línea. Lo que primero fue impulsado por preocupaciones de salud permanecerá porque los clientes han visto la conveniencia que brindan las compras en línea.

Los medios minoristas son importantes porque no dependen de datos de terceros. Los datos de compradores propios protegen los intereses de privacidad de los consumidores y, al mismo tiempo, ofrecen un conjunto de datos más perspicaz que el que están acostumbrados otros editores.

A medida que los reguladores trabajan para proteger la privacidad de los datos de los clientes y las empresas avanzan hacia una mayor protección de la privacidad, los medios minoristas crecerán.

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Aprovechar al máximo el inventario premium

Es esencial reducir los costos y aumentar los ingresos para aumentar la rentabilidad. Según Adsense Media Group, un comerciante en Amazon necesita reducir su costo de venta de publicidad de Amazon y al mismo tiempo aumentar los ingresos. Por lo general, los medios minoristas tienen que optimizar el costo por cada mil impresiones (CPM). Esto generalmente se ha hecho al monetizar los inventarios de anuncios a través de mercados abiertos. Sin embargo, los mercados abiertos no son muy buenos para monetizar los inventarios de anuncios.

Los modelos comerciales sostenibles con ingresos crecientes deberán construirse con mejores capacidades de transacción para acuerdos programáticos. El mundo ha pasado de acuerdos manuales impulsados por humanos. Los acuerdos programáticos impulsarán la generación de ingresos en el futuro. Lo que esto significa es ceder tratos a algoritmos que ejecutarán todos sus tratos programáticos y subastas privadas preferidas. Esto agregará valor a su negocio y garantizará que su modelo de negocio esté más controlado y bien administrado.

Los costos en este nuevo régimen serán mucho más bajos que los modelos más antiguos. Las ofertas programáticas y el uso de procesos automatizados reducirán el costo de las ventas directas y mejorarán la eficiencia. Las reducciones de costos se derivan no solo de la automatización y el alejamiento de los procesos impulsados por humanos. Pero también por la facilidad de uso y despliegue que conlleva dicha tecnología. El resultado serán equipos más pequeños y livianos y tiempos de ejecución más rápidos. La rentabilidad será mayor porque el menor costo de ventas significa que quedan más ingresos como ganancia.

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Conclusión

Los medios minoristas tienen mucho que ofrecer. En un momento en que las preocupaciones por la privacidad son altas, los medios minoristas ofrecen una forma de tomar lo bueno de Internet, la propagación y recopilación de datos, y dejar de lado los aspectos negativos. Estos incluyen el uso de datos por parte de terceros y el consiguiente daño a la privacidad de los datos. La publicidad tradicional está siendo interrumpida. Es esencial diversificar los flujos de ingresos y hacer que el negocio sea más sólido al adoptar los medios minoristas. La belleza de los medios minoristas es que las empresas comienzan con una parte de los datos inmobiliarios que es más valiosa que la que tenían otros editores: datos de compradores propios. Estos datos son mucho más esclarecedores. Porque, en lugar de simplemente decir qué elecciones están dispuestos a hacer los compradores, muestran lo que los compradores están dispuestos a comprar.

El propósito de un negocio, como nos dijo una vez Peter Drucker, es crear y mantener un cliente. Los medios minoristas nos acercan a eso porque muestran cómo se crea y se mantiene un cliente. Este nuevo enfoque mejorará la rentabilidad al reducir costos y hacer que los equipos sean más pequeños. Además, al hacer que los procesos sean más rápidos y eficientes. Los medios minoristas son el futuro.

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